Modelos de negocio


Modelos de negocio

Modelo de negocio Digital

La primer pregunta que nos surge sobre los Modelos de Negocio Digitales es, si estamos realmente ante una gran oportunidad.

Todos los días vemos titulares como estos:

Imagen mostrando el crecimiento del comercio electrónico en España, perteneciente al articulo Modelos de Negocio

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Refiriéndose al crecimiento notable de los negocios digitales.

También estamos cada día más acostumbrados a ver nuevos emprendedores que han triunfado en el mundo digital.

Imagen mostrando Startups de éxito, imagen incluida en el articulo, Modelos de Negocio
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Todo parecer decir que estamos históricamente en el momento idóneo, para emprender, formarse y trabajar en negocios digitales.

Y es cierto, aunque.

Esta prácticamente al alcance de todos montar un negocio digital, pero muy pocos llegarán a tener un negocio rentable y escalable.

Este es el tema que nos preocupa en Nuevo Paradigma y al que vamos a dedicar una serie de artículos, con la intención de informar a nuestros clientes, publico en general y mostrar nuestra metodología de trabajo.

Comencemos viendo un caso frecuente.

El típico negocio de toda la vida que durante un largo periodo de tiempo a sido rentable, ofreciendo su producto o servicio de una forma tradicional.

Este tipo de negocios ante el auge del «digital business» han ido perdiendo rentabilidad y solo quien a sido rápido y reactivo en adaptar su negocio al nuevo entorno, marcado por la sociedad, mercado y tecnología, a tenido la capacidad de seguir obteniendo beneficios y en la mayoría de los casos multiplicándolos.

En conclusión, tanto si tenemos un modelo de negocio que obtiene beneficios, como si queremos crear uno, necesitamos tener algo muy claro.

Nuestro modelo de negocio debe ser constantemente testado, aplicando los cambios necesarios, nunca permitiendo que nuestro modelo de negocio sea un bloque estático, inalterable ante los cambios externos, sino todo lo contrario.

Entonces ahora estarás pensando.

¿Cómo crear mi Modelo de Negocio?

Comencemos desde el principio.

Con la creación del Modelo de Negocio, en este caso hablaremos del modelo canvas y lo dividiremos en dos partes.

Propuesta de valor:

Modelo de Negocio

Fuente: Trabajar desde casa si

Como podemos ver el modelo de negocio no solo dice lo que vas a ofrecer al mercado, es una parte fundamental del plan de negocio, que no solo ayuda a vender un producto, sino que describe claramente como tu actividad u organización planifica ganar dinero.

Ahora que tenemos una idea clara de, que es y como crear nuestro modelo de negocio, veamos que tipo de modelo de negocio, ( patrón de modelo) está asociado a nuestra actividad.

Modelos de Negocio Long Tail.

Estos negocios se basan en ofrecer una gama muy amplia de servicios especializados, que individualmente generan un volumen de venta bajo, pero que en su conjunto generan un volumen tan atractivo como el modelo tradicional.

Llamamos modelo tradicional, al modelo que se dedica a vender grandes éxitos, acotando así su oferta total, solo a productos que tienen gran demanda.

Como ejemplo

La casa del libro

Modelos de Negocio Multilaterales

En este modelo de negocio se juntan dos segmentos de cliente diferentes, pero claramente interdependientes.

Este caso se da por ejemplo en los servicios que ofrecen:

Google, periódicos, videoconsolas, tarjetas de crédito, Steam, AirBnB

Este tipo de plataformas pone en contacto diferentes grupos de usuarios, aumentando su valor a medida que crecen ambos grupos en el uso de la plataforma.

A esto se llama «Efecto red»

Modelos de Negocio Fremium

El servicio que ofrecen es inicialmente gratuito, con opciones premium de pago.

Lo habitual en este modelo de negocio es contar con un porcentaje inferior al 10% de usuarios que optan por los servicios premium.

Como ejemplo.

Spotify, Skype, Trello

Modelos de Negocio Cebo y Anzuelo

También llamado cuchilla y hoja de afeitar, dado que este modelo de negocio se hizo famoso en el año 1904, por el empresario americano King C. Gillete.

Inicialmente se ofrece un producto gratis, o muy barato, para luego generar ingresos con sus artículos complementarios .

Como ejemplo.

Impresoras, videoconsolas, Kindle de Amazon.

Em resumen, si bien podemos hablar de más tipos de clasificación de modelo de negocio, dependiendo de:

La tipología de empresa:

Click & Mortar, E-Tailer,

El tipo de clientes al que se dirigen:

B2C: business to costumer

B2B: business to busines

C2C: costumer to costumer

B2A: business to administration

B2E: business to employee

El modelo de generación de ingresos:

Merchant / Storefront.

Suscripción.

Freemium.

Comisión.

Venta o explotación de leads.

Venta de impresiones publicitarias.

Modelo de negocio escogido para generar valor:

E-commerce

Captación y gestión

Monetización de trafico

Intermediación

Software as a services.

Conclusiones

Lo realmente importante en el momento de generar tu plan de negocio en un entorno de rápida transformación digital y repleto de productos innovadores, es la creación de un Modelo de Negocio claro realista y modificable de acuerdo a los test y métricas que nos devuelve este modelo al presentarse al mercado.

Si quieres realmente ver con claridad que vas a lograr tus objetivos iniciales, tu modelo de negocio siempre debe estar sometido a los cambios que pide el mercado, nuestro modelo debe estar en continua evolución , como el mercado mismo.

Para esto es muy importante conocer y aplicar la metodología Test and Learn, de la que hablaremos en un próximo articulo dedicado a Marketing.

También repasaremos conceptos muy importantes para tu empresa como el Grow Marketing y Grow Hacking.

Conceptos y metodologías que ofrecemos a nuestros clientes para asegurar el crecimiento continuo de su actividad o empresa.

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